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愛馬仕最火舊款難賣 名包二手店潛規則

2013-8-28 9:37:19 來源:錢江晚報 瀏覽:72

導語:奢侈品一手包“去LOGO”風,也刮到二手包市場。“前兩天,店里來了一位客人,拿的是4年前的老花LV Neverfull,成色一般,但最重要的是,我們已經極少收這樣的logo款,只能告訴她,不收了,甚至連寄賣都不行,因為放著也不太會有人要。”杭州鳳起路上專賣二手奢侈品的巴黎站老板娘告訴記者。



    基本不收logo款了

“這個Dior的手包7500元,品相還不錯,一般專柜價格是2倍左右。”同樣在鳳起路上,緊挨著巴黎站的法國站店里,當我詢問一只玫紅色的Dior手抓包時,老板這樣回答我,“差不多5折左右,但如果你想要更便宜些的,找邊上的logo款吧。”

記者在店中看到,店鋪角落有兩三排logo款,擺放的樣子略有些凌亂,而價格也基本低于4折,有些二三折就能搞定。

“有些店可能業務較大,需要多放一些產品,還會略微收一些LOGO款,但我基本不收,因為出貨太慢了。”巴黎站老板娘說,“早幾年,我這店里四分之三的包都是logo款,而且很好賣,有些包上午收來,下午就賣了。現在除非是白菜價,才可能有人來問問。”

在店里,記者也看到logo款的數量只縮減到短短一排,有些包2個月前記者就看到過,還是沒買主。“賣白菜價的還包括一些小件。最近就有位女孩,一口氣買了四五樣,都是Gucci、LV的錢夾和小包,logo款的,小件大家無所謂。現在的大件包,有一半客人會買香奈兒和愛馬仕。”她說,“Dior的包也還可以,然后就是Prada、MiuMiu、BV和Celine。”

晚上8點多,談話間進來一對年輕男女,女孩拿著一只防塵袋套著的包,小心翼翼取出來問老板娘:“愛馬仕的包,你們收嗎?”老板娘仔細端詳了一番,然后爽氣問女孩:“你的心理價位多少?提醒一句,你的包是白色的,不好賣,收的價格不會高。”

我遠遠望了一眼,她拿的是比較低調的愛馬仕,恰恰是這幾年二手店的新寵,也難怪老板娘收得如此爽快了。

新舊摻著賣

七成新是底線

比起早幾年,很多包一眼看去諸多滄桑不同,如今二手店里的包款總體比較新。“7成新以下我絕對不收,現在客人對品相要求比較高。”那位老板娘說,“生意當然比早幾年好,以前一天最多賣兩三個,現在一天能賣10多個,但價格便宜了,一般都只賣到國內專柜價的4折,這樣流通快。”

除了直接買賣二手,很多年輕人還會選擇置換。比如前文那位女孩,她希望用那個白色愛馬仕再加錢置換其他產品。左挑右選,她看上了一只愛馬仕、一只Dior和一只其他品牌的包,還有一塊法穆蘭手表,但10萬的總價,老板娘覺得太低,最終未談妥。“有許多女孩想置換。女人畢竟喜新厭舊,把舊包賣了并不是缺錢,無非是為了換個用用,但再買新款也要貼很多錢,置換最合適了。”老板娘說。

當然,除了等貨上門,二手店們會主動出擊收貨,甚至是備上一定數量的新款,一般二手店至少有五分之一的貨是新款,多以限量版為主,用來吸引高端客人。“這款Celine的笑臉包17000多元,限量版新貨,專柜都沒有,我們的老客人也得排隊,邊上那只Dior也是新的限量版。有些限量版的價格甚至會高過專柜價,因為拿不到。”在另一家店翼管家中,營業員底氣十足地對記者說。她還轉身對另兩位要求試戴項鏈的女孩說,“不好意思,新貨不能試。”

高能成低也就

二手奢侈品消費旺兩極

最近,有業內人士在上海辦了一場二手奢侈品鑒定的入門培訓,計劃招20人,一兩天就名額爆滿,最終接收了40人。據稱,不少人還是從外地趕來。當然,有些人的目的很有趣,他們想看看自己身邊朋友帶的包究竟是真是假。不過,隨著二手奢侈品市場的擴大,這類人的需求也確實在上升。

買二手奢侈品究竟圖什么?有業內人士說,在日本花不到1萬日幣就可在拍賣會買到10只LV錢包。這其實也沒什么大驚小怪的,因為在日本,LV就是一種生活用品。一些日本年輕人喜歡買幾十年前的二手產品,一是因為劃算,二是那個時期不那么商業,產品更有內涵。



    從中國的情況來看,雖然還未成熟到這個階段,但目前也的確有一些趨勢。以售賣二手奢侈品起家的香港上市公司米蘭站2012年的年報顯示,按產品銷售價格看像啞鈴形,1萬港幣以內的占26%,5萬港幣以上的達50%,中間價位比例很少,一般客人要不就是選劃算,或者就是要

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